直播带货浪潮中，传统玉商的“守”与“变”

直播带货作为一种新式出售方法，在广阔顾客的购买决策中扮演着越来越重要的人物。“倒数三个数，来，3、2、1，上货！”这句主播的口头禅开端变得街知巷闻。直播浪潮席卷使得“万物皆可播”成为常态，一起也促进了直播电商职业暴发式开展。直播带货的下半场，不在美妆，不在服饰，更不在美食，而是在那些了解又生疏，蛮荒又暴利的翡翠商场。在翡翠直播电商里，流量重来不是要点，毕竟拼的仍是专业度和源头供货实力。

人人都能够直播，一部手机，一个人，就能够直播。咱们能够在翡翠买卖商场上，咱们常常能看到这样的现象，一个人拿着一个手机支架，在翡翠商场上逛，粉丝看中哪一款，再与老板讨价还价，真实的是帮粉丝“带货”。跟着直播电商的开展，各行各业都在测验这种新式营销方法。从前非常传统的珠宝职业也在直播中异军突起。

注：GMV首要用于电商职业，指必定时间内的订单金额。自2020年起抖音珠宝职业播主体量便在持续上升，2021年虽在年头有所下滑，但在3月份便敏捷康复上一年年末体量，之后体量一向坚持安稳状况并有持续增加的趋势。各大珠宝商纷繁进场，直播范畴构成一片红海之势。

01.始于创变2020年，受疫情影响，大部分线下出售职业不得不寻求新的出售形式以摆脱困境。无须当面买卖的线上出售成为许多职业寻求打破的出口，各行各业纷繁参加直播带货的浪潮。但早在2016年，直播刚萌发的时分，许多玉商便嗅到了它未来的潜力，然后立马开端测验翡翠直播这种新的出售形式。出售途径的改动相应地触动着产品线的调整。许多玉商在对线上客户进行研究和剖析之后发现客单价较低且易佩带的戒面、吊坠等产品更适合线上出售。果然如此，有针对性的产品在微商平台上销量甚佳。好的途径调配适合的产品，在平稳中转型，从传统翡翠出售形式成功过渡到线上出售，而直播带货便是许多玉商战略转型的要害。多年来堆集的丰厚“相玉”经历和诚信运营的理念，使得大部分玉商主播总能为翠友选到高性价比的翡翠，“主播说明+视频展现+两边互动的形式”则极大地拉近了卖家和买方的间隔，增强了与顾客之间的互动性。翡翠珠宝职业的直播，不能只靠人气制胜，想取得顾客信赖，必须有厚实的专业水平缓翡翠鉴赏能力。02.忠于质量当今社会，直播带货已然从动态化开展改变为常态化开展。据统计，本年我国有超越3.2亿人至少从直播中购买过货品一次，比2019年增加约1.86亿人。到2023年末，估计将有超越45%的购物者将经过直播购物。直播带货已经成为不可逆的潮流，相较于之前限制、繁琐的传统购物方法，直播带货即时、快捷的消费形式更为顾客带来了史无前例的便当体会。关于翡翠职业的从业人员来说，怎么承受新观念、新思想、拓展新途径是当下急需解决的问题，而除了思想的改变，翡翠销量要提高，归根到底仍是要靠质量自身。现在直播带货大热，网购浪潮汹涌，但直播乱象，特别翡翠直播职业的不标准现象一再产生。虚伪标价、货质量量真伪难辨、货品成色缺乏等等现象导致许多人听闻“珠宝直播”便敬而远之，想在这样的环境中收成一批批粉丝，要害在于对翡翠质量的严厉把控，培育高黏性客户集体。



在出售过程中，着重团队的专业度和真挚服务的精力——精准地判别一件货品的质量和实践价格，在议价过程中为顾客争取到最大利益。优质的产品和专业的服务，构建起顾客信赖的根底。无论是线上仍是线下，毕竟仍是人与人在做买卖，直播是在给线下场景做晋级，主播自动帮顾客顾问的形式能走通，是因为主播吃的是"百家饭"，保护粉丝权益比帮某个商家成交一些单子更重要。专业主播线上帮新买家选品，帮老玩家捡漏，得益的反而是买家。在直播带货范畴，比起货品自身来说，顾客更倾向于认准主播个人而非品牌或货品。翠友们关于主播的信赖是直播间成功的要害。主播便是货品的背书，主播在顾客心里的形象影响者顾客的下单率，乃至影响货品的退换率。

“潮流易逝”，在高速开展的信息化年代里，咱们或许无从预知下一个风口从何而来，下一股浪潮卷向何处。但是应对年代潮流的规则——与时俱进、勇于测验新鲜事物是翡翠这一陈旧职业坚持生机的诀窍；而诚信运营、重视质量、名副其实则是各项事业取得成功恒久不变的底子。